天津陇源丰农业科技发展有限公司董事长张世佐：联动津甘，用“土办法”闯开大市场-中华全国工商业联合会

天津陇源丰农业科技发展有限公司董事长张世佐：联动津甘，用“土办法”闯开大市场

发布时间：2025-11-27 信息来源：中华工商时报字号：【小中大】

胸怀报国志·奋斗正当时

　　“新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为，广大民营企业和民营企业家大显身手正当其时。”2025年2月17日，习近平总书记在民营企业座谈会上发表重要讲话，希望广大民营企业和民营企业家胸怀报国志、一心谋发展、守法善经营、先富促共富，为推进中国式现代化作出新的更大的贡献。

　　“胸怀报国志奋斗正当时”讲述民营企业家奋斗故事，展现广大民营经济人士不负嘱托，增强为中国式现代化挺膺担当的责任感、使命感，将总书记重要讲话精神切实贯彻落实到企业发展战略和具体行动，以时不我待、爱拼会赢的精气神，锚定高质量发展目标，锐意进取、拼搏出彩，厚植家国情怀，沿着总书记指引的方向专心谋发展，昂扬向前进。　　　

　　从甘肃会宁黄土地上的农家娃，到天津商界崭露头角的民营企业家，他的人生是一场跨越千里的跋涉：戎装在身时，他是荣立三等功的先进个人；卸甲归来后，他获评天津市“最美退役军人”“脱贫攻坚先进个人”。

　　作为天津市甘肃商会副会长和天津陇源丰农业科技发展有限公司（简称“陇源丰”）董事长，张世佐以津甘协作为纽带，不仅让“甘味”香飘万家，更让“造血式”振兴的种子在陇原大地生根结果。

　　产业架桥，让“甘味”连通津陇

　　红色圣地会宁，是红军三大主力胜利会师的地方，也是张世佐萌生军人梦想的起点。年少时在红军长征胜利纪念馆的参观经历，让“军人是最神圣的职业”这句话深深烙印在他心中。1993年，17岁的张世佐奔赴北京参军。退伍后，张世佐进入一家上市公司工作。军旅生涯赋予的坚毅担当，与销售工作积累的务实经验，铸就了他“干事要脚踏实地、做人要诚实守信”的人生信条，成为日后创业路上始终坚守的精神底色。

　　2017年，张世佐开始创业，接手天津市甘肃商会的农特产品销售业务。彼时，商会在推广农产品时屡遭碰壁，凭借多年的销售经验，他很快发现了问题的症结。“城市的肉有检疫报告，任何产品都是有‘身份证’的，甘肃的产品虽然品质好，但都是初级农产品，‘无品牌、无资质、无包装’的产品在城市市场根本走不通。”

　　2018年，他在甘肃投建加工厂，这也成了张世佐产业帮扶的起点。木耳加工车间里，50斤通货被分装成200克小包装，身价从10元一斤升至30元一袋。“老乡农闲时来做工，一天能挣200块，比种地划算多了，产业的附加值也显现出来了。”

　　2019年，赶上国家东西部协作的大政策——天津帮扶甘肃。借着政策东风，企业发展的脚步更快了。会宁县缺包装企业，他投资1000万元建纸箱厂，让当地农产品包装成本直降三成，120户脱贫户每年能拿到分红；舟曲县杂粮滞销，他成立特色杂粮开发公司，高于市场价收购杂粮；庄浪苹果资源丰富，他依托资源优势，进行苹果深度加工。同时，还探索出一套可持续的帮扶模式：老乡可以把羊放到养殖场代养，统一饲料、统一管理、集中屠宰——规模化养殖不但降低了成本，还保证了品质。

　　“以前老乡养四五十只羊，连小订单都接不了。”他算起经济账：“统一采购饲料1元一斤，比自购便宜5毛；集中屠宰、统一检疫后，牛羊肉能直供天津超市。老乡把羊托管到养殖场，坐享收益还不耽误农活，一举两得。”

　　帮扶并非单向输出，而是共赢循环。甘南一名大学生想创业却无门路，张世佐让他先在天津公司学习，再回老家建厂。如今这家菌类企业已成当地龙头，还反过来找他代加工。“就像蒲公英，把技术和思路撒出去，就能长出一片产业林。”他骄傲地说，“你一定知道麦当劳，但你大概不知道，我们定西的薯条已经上了麦当劳的餐桌。”

　　截至目前，陇源丰已在甘肃投资6000万元，累计销售扶贫农产品超过2亿元，带动5万户建档立卡贫困户增收或脱贫。天津甘肃商会成立十年来，累计为甘肃招商引资超80亿元，连续四届获评“全国四好商会”，获“甘肃省招商引资先进单位”称号。

　　品质打底，“土办法”闯开大市场

　　打入天津市场，用了哪些方法？面对记者的提问，张世佐毫不犹豫地回答道：“土办法。”

　　“不打农药，没有牌子，对健康好。”——粉条没有任何添加剂，靠自然晾干；苹果分等级销售，绝不以次充好；面粉保留麦麸，宁肯颜值低也不加增白剂；种植基地24小时可视化，施肥采收全程可追溯……

　　线上带货竞争激烈，如何突围？张世佐拿出手机向记者展示直播画面：天津女排队员的签名排球摆满了货架——“津诚所至协作同甘”东西部协作女排明星公益赛暨奥运冠军消费帮扶电商直播活动至今已举办了五届，单次已能卖到上千万元。“第一届我到处求着要签名，现在队员会主动送球给我们。”变化的背后是产品品质给足了底气。

　　与此同时，在会宁县数字经济产业园里，直播镜头对准胡麻油、马铃薯粉条，上线半年日均接单万个；在舟曲县，企业与电商公司携手举办电商产业节，将杂粮销出去；庄浪县在建的“数字苹果”项目，预计投入使用后，可对各个乡镇的土壤、温度、水肥进行实时采集；“并不是要搞高科技噱头，传统农业也得跟上时代发展。”张世佐说，“土办法加上现代管理，才是真品质。”

　　他还要求员工主动教顾客泡粉条、拌木耳，“我做了这么多年销售，营销的根本还是要用品质说话。好的品质能让消费者复购，好的服务才能留住人心”。

　　目前，张世佐在天津已布局5家实体商场和京东等线上平台，形成了“种植-养殖-生产-加工-销售-餐饮”一体化的完整产业链。

　　责任扛肩，带着乡亲一起富

　　生意越做越大，公益脚步从未停歇。在陇源丰累计500多万元的捐款捐物中，有给甘肃孩子的羽绒服、学生的书包，还有给40名脑瘫患儿的手术费。“看到卧床的孩子站起来，比赚多少钱都高兴。”张世佐还优先招聘退伍军人，担任天津市退役军人事务局创业导师，分享创业经验，帮助退役军人融入社会。“这些年，天津市工商联可没少帮我们，提供了各种服务和支持，咱不说积德行善，最起码得做到企业应该履行的社会责任。”

　　“能亲自参与到东西部协作这么大的战略里，我觉得特别光荣。看着乡亲们靠着自己的劳动过上好日子，是我觉得最幸运、最有成就感的事儿，也是让我能一直坚持做下去的动力。”

　　谈及未来，张世佐表示，下一步计划分片复制现有模式，在甘肃庆阳等地布局特色产业，与高校合作培养新农人，推动“消费+文化+旅游”深度融合。同时，商会将全力筑牢津甘两地协作纽带，打造“津甘东西部协作服务中心”“促消费中心”“促就业中心”。“跟着国家的战略走，帮老乡多挣钱、多就业。只要咱做的事，对得起家乡、对得起良心，就是报国。”

　　黄土高原的坚韧与海河之滨的开放，在张世佐身上交汇，化作东西部协作路上的动人风景。相信这份跨越千里的责任与担当，将续写更多产业兴农、两地共赢的动人篇章。